布莱恩所说的大餐——火锅。</p>
几个月不见，还真有点想念这个已经有了白头发的布莱恩。</p>
有着绅士的气质，也有着商人的精明，偶尔还有点小孩子般的感觉，跟赵光明一样，或许开始变老的人，多多少少都会有点童真吧。</p>
接下来又闲聊了几句，明年中午布莱恩就到连云港，约好了时间，便挂掉电话。</p>
这条过道挨着洗手间，为了方便男职员抽烟，摆了一张小桌子，几把椅子，可以简单的休息一下，脚边是一个垃圾桶，桌子上有两个烟灰缸。</p>
还有一个纸巾盒。</p>
范阳没急着回办公室，一边把玩着手中的大砖头，一边点上根烟。</p>
刚好潘蓉从洗手间出来，露出一脸柔媚的笑：“范总。”</p>
“还习惯么？”范阳笑着问道。</p>
“嗯。1
<“给我怎么好呀。”
“没事。吹牛小王呀一些小礼物，别表现得太过扭捏。”
“嗯。”霜霜点头答应了。
刘鼎新问道：“布莱恩怎么想起现在到连云港啊？”
“现在四月了，要不了多久春茶就该上市了，可能咱们还要准备一下，跟布莱恩跑趟云南，他想在那边收购普洱茶，这个都下来再说，外贸街那边情况咋样？”范阳问道。
“今天又谈好了四五批，明天应该会到公司来吧。”霜霜答道。
“沟通的感觉咋样？”
“还可以吧。”
“行。”范阳点点头，这段时间霜霜的进步很大。
前几个月刚到公司的时候，给人感觉还像个小女生。
别人说什么，就做什么，一脸小跟班的样子。
可跟着自己到汉中跑了一趟，每天跟汉中市委那边的头头脑脑打交道，所有文件文档，合同内容方面的事情，都是她和刘鼎新两人抓起来的。…。
的纸。吹牛小王呀摊在桌上。
居然是一行曰文，200億富の宴を分ける
“别问，也别多说，照着上面印刷就行。”
小文一看是曰文，后面的完全不认识，可前面几个字却认识的。
200亿？富什么宴？
这什么玩意儿？
可任凭他怎么想，也想不到这行字的内容居然是：“瓜分200亿财富盛宴”
看见小文一脸懵逼的拿着文案走了。
刘鼎新和范阳两人相视一笑。
“下班，今天晚上再熬一晚上就差不多了，你先回我家，我上图书馆再找几本资料。”
入夜，城市已渐渐安静，范阳租住的房间里面，开着空调。
一盏欧式的玻璃吊灯下面，烟雾缭绕，久久不散，范阳，大军，刘鼎新，三杆大烟枪，不时吐出一口浓重的烟雾，组合沙发中间摆着一个木质茶几，上面的两个烟灰缸都已塞满烟头，到处丢着啤酒罐，稿纸摆满了一地。…。
是否正确？
一切从产品本身去审核，去选择。吹牛小王呀把销售归结到产品本身。
作为销售，只是顺水推舟，跟着好的企业吃香喝辣。
而绝不是跟着垃圾企业，为他卖笑脸，疲于奔命。
当一款垃圾产品，放到自己眼前的时候，如果处在自己的角度，该如何去改善他，如此等等。
这在范阳看来，才是正确的销售和价值导向。
而反观另外一种销售培训，大讲励志，大谈成功学，大灌鸡汤，鼓励员工死不要脸，低声下气，去讨好客户，千方百计迎合客户，不择一切手段接近客户，都是坑人的。
错把推销当营销，这培训的不是推销，是传销。
对于曰本市场，范阳谈不上多么了解，哪怕作为一个重生人世，对于曰本的经济，历史，也只是一知半解，略有所闻罢了。
他不可能记得曰本的各种事情，也无法精确的凭着这些事情，去推动什么，影响什么。…。
再看好方便。政治，局势，再拿两个名牌公司的发展经历，稍微歪曲一下，刻意放大某些方面，强调人为的价值，而忽略产品本身，就可以吹得跟真的一样。
他就会欲罢不能，掉进精心设计的心理陷阱。
把房子卖了，坑爹坑娘也要跳进来。
可范阳还坑得津津有味，忽然一阵哈哈大笑。
“来老刘你看这个，这个曰本推销之神原一平的故事，我看就很好嘛，来我给你念念，咳，咳：在最初成为推销员的七个月里，原一平连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断抽打自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：全世界独一无二的原一平，你是最棒的，我有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功……”…。
士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是。/
“这个好，就这个，一定要把这个写进方案里。”
刘鼎新噗的喷了范阳一脸：“呸，不吃饭就能拉到保单，这么弱智的桥段谁信啊？”
范阳一撇嘴：“你不懂。吹牛小王呀就要这种桥段，既简单，又显得自己很能耐，你把故事情节吹得太复杂，太机智，过程吹得太离奇，下面听课的人心里还要打个问号，这么复杂的事情，我能行吗？还要应付这么多人，我这智商恐怕跟不上啊，然而你看这个，台下听讲的会怎么想？他吗的，就这么简单？换我来我也行啊，他就会想要尝试一下，你不要把门槛设置得太高，哪怕智商门槛也是一样，放在一样的平台里，大家才能其乐融融嘛。”
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